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ハイローせんりゃく

ハイロー戦略 【High&Low戦略】

ハイロー戦略とは、小売業における価格政策の一つ。価格を期間限定の特売などにより変動させることで消費者を集める。

一方で価格プロモーションや特売をほとんど、あるいは一切行わずに、常に低価格で商品を消費者へ提供するという概念を「EDLP (Every Day Low Price)」と呼ぶ。

「ハイロー戦略」を採用する小売業の多くは、週末に特売を知らせるチラシを配るなどの販売促進を行って消費者を呼び込む。それに対して、徹底したローコストオペレーションを掲げる「EDLP」を採用する小売業は、そのようなプロモーションを行う必要がないために販促費用が削減される。

小売業界では長年、ハイロー戦略が続いてきたが、米国のウォルマートストアーズに代表されるように、EDLPを貫くことで消費者の支持を集めることに成功した企業もあり、近年では日本の小売業でもEDLPを実現しようとする企業が増えてきている。

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